O Varejo B2B vem mudando e está cada vez mais competitivo. Para que uma empresa se mantenha relevante no mercado, ela precisa estudar e compreender toda a estrutura de vendas e os impactos de uma boa equipe nos resultados.
Se antes, o representante comercial fazia praticamente todo o trabalho de prospecção e vendas, hoje, as funções e responsabilidades mudaram. Hoje as empresas que compram de outras empresas esperam mais dessa relação de parceria. Elas esperam um relacionamento de consultoria, e não apenas contatos meramente comerciais.
Agora, os lojistas esperam que os vendedores dos seus fornecedores também se preocupem com a sua venda final na loja, com o giro do produto na ponta de loja e não apenas em tirar um novo pedido e encher seus clientes de produtos no estoque. Elas esperam que esse vendedor se torne um parceiro de negócio, que também está comprometido com o giro daquilo que vendeu.
Se você tem acompanhado todas estas mudanças, você deve saber que é importante alinhar sua equipe de vendas com as estratégias mais atuais do mercado. Seu time de vendas precisa estar atento nas transformações conceituais e comportamentais de perfil do novo vendedor.
E foi pensando nessas mudanças e em te preparar para elas, que criamos um Ebook sobre esse assunto.
Com ele, você vai aprender a como estruturar uma equipe de vendas no Varejo B2B.
Para ter acesso ao Ebook, basta clicar AQUI ou na imagem abaixo.
Tome notas e comece a colocar em prática hoje mesmo!
